荒合资本合伙人陈林桦：在确定性市场中寻找创新的机会

创新是社会经济发展的第一推动力当前，中国经济正从高速增长阶段迈向高质量发展的新时代，创新发挥着更加重要的作用

从今年开始，上海报业集团旗下的财经社将联手科创板日报，巨鲸平台等，依托星矿数据，打造2022新经济领域MIF魔果创新奖，向C端企业和产品倾斜

我们将通过数据+的多维度分析模型，对企业的技术创新，商业模式创新，品牌营销服务创新进行分析和评级，充分挖掘和展示优秀企业的创新实力争取这个评价结果，能成为武汉日夜评估企业一二级市场投资潜力的重要依据

为此，我们广泛邀请有代表性的投资机构投资武汉日日夜夜，研究机构学者，武汉日日夜夜，咨询公司负责人，资深财经媒体等，作为评委，共同成立了武汉100个日日夜夜评选委员会希望以他们丰富的经验，敏锐的眼光和前瞻的眼光，帮助寻找在创新领域卓有成效的中国优秀企业，在多个方向呈现他们的创造性贡献

在接下来的半年时间里，我们将采访和谈论许多评委，他们是武汉的投资日夜，学者，咨询专家和武汉的资深媒体日日夜夜尝试呈现他们的所思所想，以帮助了解当前中国企业丰富的创新实践，启发未来更多的企业创新实践

本期，我们独家专访了2022MIF魔果创新奖评委会评委，合资公司合伙人陈·。

合资公司是长期伴随企业成长的精品投行自2015年底成立以来，贫瘠合资公司已在+完成100元民间融资交易，累计交易额超过100亿元人民币

在成立合资资本之前，陈拥有丰富的投资银行经验，主持了超过10亿的融资和项目此外，陈加入小站教育担任战略总监一职，负责公司融资和产品部门，帮助公司完成了总额1.13亿美元的轮和C轮融资

作为武汉日日夜夜的投资人，他认为经验周期是在武汉日日夜夜做一个合格投资人的基本素质只有经历了周期，投资人才会有更好的心态去寻找好的项目，热的时候不会特别兴奋，冷的时候也不会那么悲观

在确定性市场中寻找新的技术和模式。

从投资布局来看，黄河对平台公司颇有好感2016年7元，从天使轮开始，对赌VR智能驾驶培训公司送学车的数百万美元融资2021年11元，我们又增加了C1轮融资在此之前，8元，捉鬼敢死队3，我参与了在途商旅的A轮融资，这是一个商旅全流程服务平台

不久前，慢病管理第一股智云健康在港交所成功上市。作为投资人，贫瘠的合资公司出现在1元中的1亿美元C轮融资中，COVID—19...

投资的核心是布局潜在资产，创新是企业发展的重要基础不同于武汉在大多数硬科技领域的日日夜夜的投入，贫瘠合资除了产品创新，技术创新，还注重渠道创新，服务创新，供应链创新甚至组织架构创新该合资企业的合伙人陈说

比如黄河早期投资的项目学车，现在是国内用户最多的互联网驾校之一，提供培训服务众所周知，驾校培训是一个非常传统的市场，基本上是行业内的存量博弈而送学车的创新在于使用了一部分自动驾驶技术，再加上线上获客的渠道优势这两块结合在一起，在股市上就形成了优势

具体来说，从产品的角度，派一辆学车通过VR技术做一个模拟驾驶舱，用于学员的培训与目前仍在使用人工训练的传统驾校相比，它具有极大的成本优势，可以比《逃生室:冠军时代锦标赛》提高传统驾校的运营效率更多从服务效果来看，驾校可以将培训地点分散在市中心，写字楼，商场让学生就近学车，到郊外去练，没有风吹日晒

同时，学车将软件握在自己手中，全力开发在线VR训练系统，可以模拟雪天，雨天等驾驶环境在方便培训的同时，培训通过率也很高，很受市场欢迎陈华表示，总体来看，驾培虽然是股市，但需求是确定的，通过商业模式创新可以找到机会

沿着这一思路，陈在跟踪评估中也表示创新与风险正相关就投资风格而言，贫瘠组合并不是一个特别激进的资本无论是模式创新还是渠道创新，贫瘠组合都会从市场需求出发，在确定性市场中找到创新的突破点

2021年初，黄河参与了某本地生活服务电商的A轮融资，该电商基于市场需求，通过渠道创新实现了营收增长陈华继续阐述她对创新的理解

陈华口中的公司名为Food Doctrine，提供在线人才视频店铺搜索服务与美团不同，美食主义通过人主动探店的模式，用视频的方式介绍美食，然后发布在抖音上然后通过推荐功能，将视频内容传递给目标用户，实现流量分发，形成对C端用户的销售

创新是有竞争力的，创始人需要有学习精神。

黄河虽然通过一定的机会寻找创新型公司，但轮次并没有太多限制黄河始终坚持从投资的角度进行项目筛选，以价值创造为核心成立多年来，对大型复杂交易案件有着丰富的经验对于相对较晚的项目，黄河通常更注重财务和运营数据的表现因为越往后，离资本市场越近，越容易在市场上找到标杆同时结合相关公司在二级市场的表现，综合评估项目的估值空间陈华继续谈论这件事

具体到每家公司的融资，情况不尽相同不是每个公司都要盈利比如前不久上市的智云健康，在COVID—19加入《短缺的岁月》投资时，《侏罗纪世界3》估值近亿，至今未盈利评判的标准是什么从商业逻辑上看，智云有足够的健康成长空间，已经跑出了一套成熟的商业模式为了盈利，它需要等到更大的规模，才能实现成本覆盖可以说，清晰成熟的商业逻辑是平衡风险的重要途径

同时，对于初创企业来说，在武汉的日日夜夜和组织也是判断是否缺人的重要依据陈华认为:一个好的团队创始人需要强大的学习能力和坚定的创业理想，以应对多变的市场环境他非常重视这一点我们认为这是一个剧变的时代几十年的行业经验，也有可能被跨界玩家快速复制或超越只有不断学习，根据市场变化调整公司战略，消化，拆解，把武汉建议里日日夜夜的投资投入到公司运营中，才能引领企业的创新发展其实是需要武汉的日日夜夜投资和公司创始人在一定层面上达成共识，共同发展的这也是投资机构与被投资企业之间相互理解，相互支持的长期陪伴关系

坚持长期主义，创新没有捷径。

站在今年的资本市场上，陈说:今年，预计科技企业仍然有很好的现金流，并比消费企业有更好的融资环境，但消费仍然是一个很大的机会消费轨迹这两年达到了一个非常高的点，现在出现回调是非常正常的但从10元，20元来看，消费仍然是未来GDP增长的最大支撑之一伴随着中国中产阶级的不断壮大，本土企业和品牌只要创新，抓住用户需求，就能实现业务爆发

至于对初创企业的建议，陈表示:在特殊时期，初创企业要积极融资，居安思危，资金储备是应对不确定风险的硬实力同时，降本增效，坚持创新也是企业健康稳定发展的重要因素在消费赛道上，黄河认为供应链企业在现金流和业务上会比纯C端企业稳定很多在尖端技术领域，期待中国企业能够抓住黄金窗口，早日实现弯道超车整体来看，目前能在蓝海市场的行业很少，所以成本优势，结构差异，用户留存是创业者目前需要思考的问题

长期原则是野合一直坚持的价值观野生合资自成立以来，不断布局科技和消费行业，目前服务于数十家行业领先企业，涉及芯片设计，机器视觉，企业服务，生活服务，食品饮料等企业创新之路没有捷径只有不断深耕，脚踏实地，才能跨越轮回，行稳致远未来，贫瘠合资将帮助更多企业创新发展