新电商焕发广东茂名荔枝新活力古老荔枝开启数字化销售之旅

保护农业，帮助农业，发展农业，新电商让广东茂名种植了两千多年的荔枝焕发了青春。

古老荔枝的数字销售之旅

晶莹剔透，饱满多汁

杜牧站在荔枝树下，遥望长安城，写出了千古绝句红尘中一公主笑，无人知是荔枝。

图/红豆

"这个果园每年可生产30—50万阿津."在茂名的一个果园里，李听果农谈论荔枝树的总量，并已经估算出它的年产量他一边在果地里观察荔枝的颜色，还时不时摘一个果子，破皮看看里面有没有虫子过了一会儿，李看到了这个果园，心中有了计较今年向果场老板要了一大批荔枝后，就开上了高速公路，去了下一个果场

李是广东茂名当地的一名80后水果包工头他名下的店铺最近几年来在拼多多如雨后春笋般涌现，仅荔枝的GMV一年就能达到几千万在他的带领下，近百名年轻人加入了卖荔枝的大军，成为新农民，为茂名荔枝产业发展注入了新鲜血液在李进喜看来，做生鲜电商的毛利其实不高，但能为当地荔枝产业解决销售问题这是借助平台的力量来保护，帮助，促进农业

家里有良田，不继承

广东茂名是世界上最大的荔枝产区，荔枝种植面积近140万亩拥有三个国家地理标志认证产品，荔枝种植历史可追溯到2000多年前的秦末到了唐代，茂名荔枝被列为宫廷贡品

李是茂名人，家里世代种荔枝据他说，很难考证这个家庭是从哪一代开始种植荔枝的但改革开放之初，国家开始实行家庭联产承包责任制后，他们家开始大规模种植荔枝，至今仍有数百亩荔枝果田

靠山吃山，我们那个时代的人种不出荔枝李说，他从小就在家里的果场帮忙种荔枝，熟悉荔枝的生长习性和特性可是，尽管家里土地肥沃，毕业后，李并没有选择继承父业来经营他家的荔枝果园他敢于尝试，凭借自己对荔枝的了解，成为了一名水果包工头，帮助果场和果农开始销售荔枝

每天有四五个小时在高速公路上，我的生活就是不停地去下一个果田李进喜回忆说，最早开始做这个生意的时候，他需要跑遍附近所有的果场，这样才能对茂名的荔枝生产有个大概的了解，这对后续的资源对接和满足不同客户的要求非常重要那时候，最多的时候，一天能跑近100个果场，不知道是怎么坚持下来的如今，虽然我每天经营的水果农场数量很少，但李的业务已经扩展到更广泛的领域我每年都在海南的海口，琼海，广西的玉林，灵山跑果场基本上荔枝熟了我就去哪儿

可是，即便如此，荔枝的销售也并不容易:荔枝的上市期只有40天左右，销售压力巨大李经常担心荔枝的销售:如果你这样做，你必须想办法帮助村民销售荔枝不然村民没有收入怎么办在李看来，他们的工作需要对种植荔枝的村民负责

摸着石头过河。

后来，头脑灵活的李了解到电商行业可以对商品销售起到巨大的促进作用，开始尝试在网上销售荔枝但由于当时物流网络不完善，冷链保鲜技术不成熟，李在网上的小打小闹并没有取得太大的成效

直到2017年，李开始尝试在拼多多开店这一次，捕捉到拼多多农业基因的李告别了小打小闹他组建了一个电商团队，将拼多多平台的运营拓展为与线下分销同等重要的渠道，这在当时看来是一个非常冒险的决定我们以前在线下做得很好，但在线上是全新的，具有挑战性黎锦熙说

线下运输相对简单拿起来装就好了，就是不在线按照李的说法，荔枝是一种非常娇嫩的东西包装不好就会烂保存做得这么差，壳就黑了在开店的过程中，他们摸着石头过河一方面，他们需要不断研究荔枝出货的外包装，以及如何保鲜冰袋，以确保消费者能够得到新鲜美味的荔枝另一方面，他们也需要从零开始学习一些电商平台的游戏和营销策略在他探险期间，他的商店一直无法盈利

"在大多数日子里，退货率吓了我们一跳."李进喜记得特别清楚当时平台给了我们流量支持，店铺一天能卖出几万单但是由于保存不好，退货多，那天的损失金额真的很吓人

当时真的很慌，但考虑到电商肯定是我们渠道拓展的重要方向，只能咬牙坚持通过运营团队的不断努力，终于摸索出一套在电商平台上销售荔枝的方法论，李店铺的运营也逐渐走上正轨我们店里的荔枝得到了拼多多几百亿的补贴目前该店售后率为3%—5%，在业内已经很低了

新电商给老行业注入新活力

2018年，李的拼多多店铺成交了数千万款更让他自豪的是，因为品多多这个平台，当地很多年轻人开始扎根荔枝行业

在过去的几年里，年轻人不愿意种地是广袤中国数万个乡镇面临的共同问题在助推农产品的过程中，电商平台以另一种方式为年轻人提供了返乡创业的新机会，助力当地产业升级和乡村振兴

90后，00后种荔枝肯定不行，但是他们做电商，做直播玩的比我们好太多了据李介绍，目前，他们的团队中有80多名90后年轻人，大部分来自茂名当地的乡镇拼多多平台让他们以新农人的身份再次掀起家乡的支柱产业

事实上，李作为较早走上电商路线的群体，也是茂名农业尤其是茂名荔枝产业数字化转型的一个缩影最近几天，茂名市委副书记，市长庄跃群在2022中国荔枝龙眼产业大会召开前夕表示:茂名已建立中国荔枝产业大数据中心和茂名荔枝交易中心，通过数字化手段打通线上市场2021年，茂名荔枝电商销量同比增长50.6%，销售额占荔枝总产值的25.45%

李进喜的感知也与官方数据相呼应:2018年，拼多多平台带动的荔枝销量已经超过当年的线下分销渠道李进喜说:荔枝在大年的时候，线上比例会更高荔枝在小年的时候，线下渠道可能会把货吃光

中国互联网络信息中心最近几天发布的数据显示，截至2021年6月，全国农产品网络零售规模已达2088.2亿元，全国乡镇快递网点覆盖率达98%，有效开启了农产品上行和农村消费升级的外围循环专家表示，以电子商务为代表的数字服务下沉到农村，带来城乡双向消费交流互动，为乡村振兴和农村经济注入新动力

数字农业持续助力乡村振兴。

2021年10月，商务部，中央网信办，国家发改委发布《电子商务发展十四五规划》，提出加快弥合城乡数字鸿沟，加强产销衔接，促进城乡互促，促进共同繁荣，让人民群众更好地从电子商务快速发展中受益。

此前的8月，拼多多正式设立百亿农业科研项目，宣布将投入本季度的全部利润和未来几个季度可能的利润，直至总额100亿，用科技为农业现代化和乡村振兴做贡献，实现科技普及这与十四五电子商务发展规划不谋而合

根据拼多多发布的2022年Q1财报，第一季度，在美国通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降14%，营销费用占营收的比例进一步下降至47%，2021年同期为59%同时，由于员工数量的增加和招聘更多的R&D高级人员，拼多多第一季度的R&D费用也创下新高，同比增长20%至27亿元

在广东茂名，拼多多还加大了对农产品运输，物流，仓储等基础设施的投入，不断打造更加智能高效的新型物流体系，通过帮助茂名更多农产品走上数字化的生产与消费直连，带动当地就业岗位的增加，助力乡村振兴。

值得一提的是，仅李在拼多多的店铺就增加了附近村民的收入据其介绍，在其电商基地附近的村庄，经常有很多闲散的村民来打工帮忙由于商店会不断轮换，全年出售各种水果，所以几乎全年都有工作提供最忙的时候，甚至可以有上百人同时出现

电子商务在促进乡村振兴方面发挥了很大作用业内人士指出，要推动数字技术与农业的结合，加快中国农业的转型升级，连接农业和电商物流系统，打造更加完善的农村农业供应链体系，还要通过就业增加农民收入，激发农民的消费热情