“双成”文化践行者丨张伟杰：致力为客户提供一揽子金融保险服务

在“双成”企业文化体系引领下，国寿人不断厚植报国为民情怀，以奉献实践担当，涌现出一大批具有典型性、代表性、故事性的先进集体及个人。他们用实际行动践行中国人寿企业文化，在新时代展现新担当。为充分发挥社会主义核心价值观对企业文化建设的引领作用，通过强化先进典型示范带动作用弘扬正气，打造与高质量发展相适应的文化高地，为走好中国特色金融发展之路提供更为强大的精神力量和文化支撑，中国人寿推出企业文化先进典型展播活动。

张伟杰，现任中国人寿寿险深圳洪湖支公司总经理，曾荣获“中国人寿协同发展先进个人”荣誉称号。一直以来，张伟杰致力于综合金融协同发展，在做好“一个客户，一个国寿”综合化经营，为广大客户带来更加方便快捷服务的同时，努力实现“客户资源池”的互融共通和公司主业的有效赋能。

一、立足团队，推广综金文化建设

“为客户提供一揽子综合金融保险服务，我们的工作价值将变得更高”。就职于中国人寿寿险深圳分公司个险企划部期间，张伟杰除了进行寿险业务的企划工作以外，还心系综合金融项目策略的施行与推广。

他经常参与集团旗下国寿广发双边联席会议、寿代产双边联席会议，为保银协同、产寿协同谏言献策。同时，他还鼓励分公司营业单位市场拓展岗员工兼任综合金融条线工作，与寿代产互动专员、保银协同经理共同推进营业单位综合金融发展。

为了能够真实了解基层单位的综合金融业务发展情况，及时帮助营销团队解决问题，张伟杰经常主动前往各支公司，与职场内勤和营销主管进行交流座谈。

2021年，张伟杰在分公司个险企划部任职期间，牵头开展部门助力“超级鑫续保”“有财有家”“走进养老社区”等工作，将综合金融贯穿于日常客户经营之中，为分公司业务发展蓄力。

二、扎根基层，解决综金发展难题

每次遇到困难，他总是一方面积极推动集团成员单位间沟通反馈，促进合理解决方案的落地见效；另一方面，全力协同营销伙伴做好客户沟通，给予客户合理工作建议。

自2021年9月担任中国人寿寿险深圳洪湖支公司负责人以来，张伟杰要求支公司每周在职场开设“综金加油站”专题时间，为营销伙伴传授综合金融知识，拓宽金融市场视野。同时，鼓励营销伙伴参与广发银行深圳分行私行、财险深圳分公司本部沙龙活动深层次交流，极大推动了相关业务发展。

三、放眼未来，打造综金标杆团队

张伟杰延续“综合化经营赋能公司主业”发展理念，力求支公司在综金业务发展上作为大体量单位能有更大担当，打造一支综合金融业务的标杆团队。

一是从新人培训端入手，支持在以新入司人员为主体的创职场开设综合金融知识课程，亲自邀请集团旗下财险深分与广发深分的专业讲师进行授课，鼓励新人通过财险、广发等多元化渠道拓展业务；二是从展业端着力，亲自陪访，在拜访高净值客户的同时也会带来最新宏观市场政策与行业动态，适时向高端客户推荐集团财险、银行业务，将综金业务转化为客户经营的“蓄水池”；三是注重活动举办端，不仅在寿险业务平台活动之余助力集团财险、银行业务拓展，也会将综合金融理念融入创说会吸引更多优质新人加盟。回顾过去两年，张伟杰同志立足基层，放眼未来，为支公司打造了独具特色的综合金融服务优势。

征途漫漫，唯有奋斗。张伟杰表示，扎根于基层，他将始终保持爱岗敬业、率先垂范的工作作风，凝聚内外勤团队的精神力和战斗力，以坚定不移的“综合化经营赋能寿险主业”的发展理念，持续推动综合金融业务向着更高更强更远的方向发展，为公司高质量发展大局贡献自己的力量。