国产小家电海外开启“爆单”模式小家电企业应如何加速出海？

最近几年来，在家庭消费方面，各种智能小家电逆势流行起来——可以看到食物烹饪变化的空气炸锅，在大扫除时解放双手的扫地机器人，可以在家体验精致慢生活的咖啡机...从厨房到家居，再到生活护理，方方面面都改变了你我的生活。

不仅在国内市场受欢迎，小家电也受到海外消费者的青睐，国内小家电出口企业甚至开启了破单模式海关数据显示，2021年，我国小家电出口增长已超过600%，最近几天，某跨境出口平台公布了2022年下半年国内产品出海的六大趋势，其中第三季度国内智能小家电出货量增长150%为什么小家电在海里表现很好小家电企业该如何顺势而为，加快出海

在天然气供应有限，价格飞涨的情况下，为了安全过冬，如今，越来越多的欧洲人开始寻找中国制造的解决方案，中国的电热毯，电暖器等取暖设备也呈现爆发式增长。

经营电热毯的义乌商户朱女士最近几个月接到了不少欧洲客户的订单她告诉记者，这些新的欧洲客人也在试水，下更多的小订单但伴随着天气转凉，取暖需求增加，她相信电热毯这种小家电一定会在欧洲市场获得更多关注

中国家用电器协会最近几天发布的调研报告显示，今年1—7月，在众多出口欧洲的家电产品中，电热毯增速为97%，远超其他品类，希腊，意大利，波兰，德国，荷兰等国的需求翻了一番。

据统计，国内小家电市场从2016年的620亿元增长到2021年的1557亿元，但近两年增速放缓，尤其是2020年此后，国内小家电企业集体推广自主品牌出海探索，而不同于以往的贴牌或代工模式，一些自主品牌在海外立足的小家电企业近两年加大了品牌建设的投入，通过营销推广提高全球知名度

家电行业分析师丁表示，中国有很多小家电代工企业，我们长期以来一直专注于OEM或ODM模式，自主品牌相对较少，竞争力相对较弱最近几年来，消费环境，消费理念，消费场景发生了变化，小家电市场上演了一场爆发海外市场成为国内小家电企业突围的重要突破口

美国一家物流公司的海外仓营销经理张子贤观察到，最近几年来，海外人士偏爱的国内产品正在从以前的笨重家具向最近两年的小家电转变，根据产品用途的不同，可以细分为厨房小家电，家用小家电和个人护理小家电它们一般具有单价低，体积小，价值高等优点社交媒体平台也让这些小家电在种草经济下迅速走红

张子贤说:一个扫地机器人和一个拖地机是我们这两年做海外仓的时候，在出货环节表现特别好的两个产品北美市场每天的订单都是几千单从今年来看，一些厨房用品和清洁游泳池的户外扫地机器人卖得非常好这个产品有更高的复购率和传播力

某跨境出口平台家电行业运营专家潘麟告诉记者，最近几年来，不仅清洁家电领域涌现出一批国际知名的中国制造，小家电其他细分领域也有不少国货打开了欧美市场。

潘麟说:比如国产智能咖啡机，全球80%的家用咖啡机都是中国制造的，像电动牙刷，激光脱毛器，国内已经有很多品牌了，现在在国际上也打开了很大的知名度在一些国家市场，比如法国和波兰，垂直领域的市场份额可以进入Top5

近两年，小家电企业将自身品牌建设纳入公司战略，依托跨境电商出口平台提升品牌影响力。

潘麟说:平台和小家电企业之间是一种服务关系，赋能和帮助这些国产品牌更好的出海首先，这些品牌可以在平台上获得200多个国家的消费群体直接面对消费群体有助于品牌从突破制造环节开始延伸，进一步发展产品的R&D设计和品牌营销，从而获得更高的产品附加值，同时我们也和企业做一些联合品牌营销，帮助他们建立更好的品牌影响力，此外，平台有多个国家的市场反馈，对品牌出海也有新市场开拓的孵化作用

伴随着企业进入新的环境，发展海外供应链面临更大的不确定性，一些小家电企业正在积极布局海外仓。

张子贤说:卖家更关心的是保证稳定的供应链服务，另一个是精细化的成本把商品放到海外仓库，在消费者下单的两三天内送到消费者家中消费者更关心的是，如果有海外仓，会在当地小家电的发货和退货方面提供优质的服务保障

家电行业分析师梁认为，在境外建立跨境电商运营体系，特别是利用跨境电商平台提供的海外仓，可以有效应对疫情等不确定因素对国际物流的影响，提高企业的区域订单交付能力，从而进一步拓展销售渠道，完善区域售后服务。

梁表示，根据海外市场的需求，中国的小家电企业可以先将自己的小家电产品出口到海外仓库，然后通过跨境电商平台实现交易，再从海外仓库直接发货给海外消费者这种跨境电商出口海外仓的模式具有物流成本更低，交货时间更快，售后服务更容易等特点，有助于中国小家电企业开拓海外市场

可是，国内小家电品牌虽然集体走向海外，但仍处于自主品牌开拓国际市场的初级阶段，部分国内小家电企业长期依赖代工出口的局面有待进一步改善家电行业分析师丁表示，国产小家电要想在国际市场继续发力，还有很长的路要走，造船出海才是更可持续的选择

少将·丁说:起初，我们的许多企业只是委托或签署一份授权书，在海外市场寻找几家代理商，但这只是销售商品，而不是真正面对消费者和市场中国有非常好的小家电产业创新基础，有完善的技术和供应链事实上，我们有很多创新能力基于对国际化和本土化消费需求的洞察，在新的消费环境和经济环境下，创造更多适合本土需求的小家电我们需要在海外有一种长期精神企业真的应该把自主品牌当成一个需要长期投入和坚持的战略，而不仅仅是为了一个短期的财务数据因为在海外，尤其是欧美市场，消费者其实是非常认可品牌的一旦他们认可品牌，就很难改变他们的品牌消费习惯中国企业在产品创新上没有问题，甚至可以领先世界这时候我们可以利用一个新的品类，利用普及或者提高渗透率的机会，实现产品技术和品牌的向上跃升，而不是仅仅成为一个国外品牌的代工基地