内卷的电商代运营转型的若羽臣

不久前，若陈余还发布了2022年半年度业绩预测业绩预告数据显示，2022年1—6月归属于上市公司股东的净利润为730万元至950万元，较上年同期下降76.15%—81.67%上半年业绩变动的主要原因有:1疫情反复造成物流阻塞，订单退货率上升，2.部分合作品牌由原来的分销合作模式转为运营模式，影响了营业收入，3.在广州+上海双总部的发展战略下，员工工资和办公费用都有所增加

可是，自2020年底推出自有品牌以来，若雨辰的长期价值正在凸显短短一年多时间，詹佳全网GMV突破1亿2021年，其营收占若雨辰全年营收的近6%，2022年第一季度实现盈利

目前，如果陈余的转型还要持续一段时间，就会有一定的阵痛期但可以预见的是，当短期影响因素消失，消费市场回归正常，坚持长期发展主义的若雨辰，必将受益于可持续的品牌服务和品牌管理的创新发展模式

升级时:孵化自有品牌，打造品牌管理矩阵。

面对复杂的市场环境，若愚辰在主营业务稳步发展的基础上，开始聚焦科技+消费的发展思路，通过内部孵化和外部投入，加大产品R&D和市场调研的投入，提升公司品牌和技术竞争力，完善公司品牌管理矩阵，为公司业绩增长开辟新的方向其中，孵化自有品牌，锚定新的消费轨迹，逐步构建品牌管理矩阵势在必行

京东研究院发布的《2021年家居清洁及个人护理线上消费趋势报告》显示，衣物清洁线上销售占比超四成，并持续提升其中，衣物清洗人均消费排名第一，具有细分功能的产品越来越受到消费者的青睐比如让衣服变香的香珠，销量同比增长了10倍以上

所以，不同于传统的日化品牌，陈余如果认为低价参与内量无益，就应该立足于产品品类创新和产品品质打造，这是构筑自己护城河的基石因此，詹佳从消费者的个性化需求出发，从精致衣物护理这个小赛道出发，结合科技实力和新西兰的天然植物及萃取物，率先在中国本土衣物护理市场推出衣物护理配方根据不同面料的羊毛纤维特性，詹佳制定了针对性的衣物洗涤和护理方案，逐步树立了其专业衣物护理的品牌形象

同时，相比国际品牌生产的R&D速度，依托母公司若雨辰深厚的电商运营经验和长期的数据洞察，詹佳拥有更敏捷的市场反应速度实时后台数据和社区用户评价数据可以直接作为产品市场预测试的依据，为后期迭代提供帮助每两个月，开发者可以完成一次产品迭代

詹佳的品类创新背后，是若雨辰对行业数据的深入洞察和持续研发投入的结果纵观下半年新消费市场的竞争，根本原因是R&D与产业链核心能力的较量

加码布局科技+消费激发主业与投资的深度合作

基金合伙人张芳表示，我们对科技消费企业的定义是，能够在供给侧通过技术升级和科研开发实现供给侧创新，进而在需求侧为消费者提供新的应用场景或新的解决方案的项目品牌需要从用户痛点出发，回归产品本身无论是流量玩法还是创意内容营销，都要看你有没有好的产品，有没有用技术的迭代更新来解决用户的新痛点

不久前，若陈余战略投资了生物科技公司样本美生物，若陈余认为样本美生物所在的美容护肤小家电赛道是目前消费升级背景下的高潜力领域之一，也是与年轻一代Z的生活方式息息相关，最愿意消费的领域。

同时，若雨辰与向梅生物也达成了品牌线上全链路经营管理的一揽子深度合作，从而开启了演艺运营公司与新锐品牌深度绑定的新思路:一方面，通过投资将合作延伸至股权层面，形成战略协同，破解演艺运营行业长期存在的品牌流失风险，另一方面，运营商为品牌提供的数字化服务也进一步拉动了运营商的业务和利润增长此外，优质项目也将成为运营商布局自有品牌的种子标的，进入其收购标的池中，对于品牌方来说，借助股东的深度赋能，可以快速完成资源的匹配，高效打开市场，实现业务的快速增长

面对流量市场和市场环境的变化，新消费品牌正在摒弃短期流量思维，转向品牌思维，重视品牌的长期价值，以产品第一为品牌战略，加大R&D投入。

以若雨辰为代表的头部代运营也在尝试一条创新的品牌经营之路科技消费品牌与代运营公司形成合力，科技消费品牌解决前端R&D技术竞争门槛和消费细分痛点，市场教育和爆发的环节由代理运营团队赋能以样本美与若雨辰的合作为例，样本美作为一家专注于透皮领域的生物科技公司，目标定位于医美与家庭美之间的中间地带以R&D技术为核心，将透皮技术引入家庭护肤场景，恰好可以填补新一代年轻人释放的细分消费需求

完善激励机制，吸纳人才，锚定更高的业绩增长目标

抛开短期的外部因素，若愚尘内部也在经历着拥抱变化的变化。

如今，互联网流量红利消散，国内外环境变化复杂，电商行业迎来新一轮整合在降本增效的需求下，品牌对数字化升级，精细化运营，全平台运营的要求越来越高代理运营行业也进入深水开发区，整合态势进一步加剧市场头部效应更加突出，如宝尊电商，丽人丽妆，若雨辰，客户资源更多，优秀人才更多

根据消息显示，在人才建设方面，几家头部运营服务商都制定了相应的人才发展计划，继续人才梯度建设，加大对人才的吸引力如王一艺创2020年发布股权激励计划，向公司核心骨干和中层管理人员授予17万股限制性股票，美妆采用阿米巴的人才管理模式，根据员工的志向实施差异化的人才发展计划，若陈余也在几年前建立了人才晋升机制和绩效管理办法，通过北极星计划提高人才晋升效率，并形成了宽维度，多渠道的中短期薪酬和激励机制，吸引和留住核心人才

如果实现这个目标，若愚辰将有很高的增长率，远超过去五年的业绩增长。

未来，如何在激烈的竞争中打破内卷，需要企业能够在短期内稳健经营，保证稳定的现金流，同时兼顾长期发展目标，锁定未来发展战略基于开放生态的双轮驱动发展模式，或许会成为企业解决二元悖论的关键密码