基金公司打开持续营销新局面

2022年的基金发行市场充满挑战基金积极面对，开拓渠道，降低费率，重视持续营销销售格局变了，困扰公募行业的赎旧买新现象也变了

赎旧买新开始改变。

近两年新基金发行狂热，基金翻腾现象严重，老基金面临赎回压力今年以来，历史表现优异，符合市场的优质产品受到热烈欢迎，赎旧买新现象得到一定程度的改善

恒基金表示，上半年行业相对放缓了新基金的发行节奏相比赎旧买新，今年投资者更倾向于止盈或止损经过一季度的大幅下跌，投资者风险偏好降低，信心不足二季度股市反弹后，持有的产品转为盈利或由深套转为浅套一些投资者出于谨慎选择赎回

市场火爆的时候，‘赎旧买新’比较常见销售机构愿意推荐客户赎回长期亏损或短期收益的产品，转而购买新的基金产品目前很多去年的新基金还处于浮亏状态，而今年配置的新基金虽然盈利，但初期规模普遍不大所以‘赎旧买新’的情况在权益类产品中并不突出富通基金市场人士表示

对于基金公司来说，老基金持有和新基金发行的渠道侧重点不同。

长城基金表示，对于基金公司来说，新老基金在管理上没有太大区别发行合作存在一些差异，主要是银行的激励政策不同，基金公司要做相应的调整

富通基金的市场人士表示，新基金发行有具体的销售时间表，基金公司会在期限内进行集中推广，销售机构也会有动力进行集中销售但是老基金数量多，对销售渠道的关注有限而且对销售的时机要求也更高由于买入后没有建仓期，短期波动会更大对于渠道来说，由于自身的需求和压力，新基金发行会被放在更重要的位置，基层人员也可能获得更多激励老产品的持续营销可以更好的实现客户陪伴，提高资产配置的有效性和效率

基金的金鹰零售银行部提到，新基金发行在代销渠道的支持力度会高于老基金而且同期和渠道的新品发行数量不会太多，渠道可以集中产品发行新基金可以在短时间内获得明显的规模，而老基金通常没有固定的销售期，或者销售期较长，相互竞争的产品较多如果过往业绩不突出，很难得到资金的关注

把持有者的利益放在第一位。

基金市场正在降温作为基金经理，应该如何看待基金营销

长城基金指出，任何投资行为都要建立在专业，理性，冷静的基础上牛熊交替是市场常态作为基金管理人，在任何市场环境下都要陪伴和服务好投资者，引导投资者理性应对市场变化

一位公募营销人士直言，基金行业一直说好贡献难，好贡献难从中长期来看，现在是布局的好时机但此时投资者信心不足，入市意愿较低作为基金公司，应该从投资者的利益出发，在市场低迷时加大投资和市场陪伴，在市场高涨时进行理性营销，提高投资者的获得感，建立对基金行业的信任

市场运行就像四季变化一样热的时候做好过冬的准备，冷的冬天不要灰心，总会过去的金鹰基金零售银行部表示，作为基金公司，我们要把眼光放长远，不要耗尽资源，而是要长期做正确的事情，始终把持有人的利益和持有经验放在第一位，与持有人一起走过市场

派旺财富公募产品运营经理徐胜雄认为，2021年基金发行的疯狂局面不可持续公募基金的定位是普惠金融市场狂热，基金经理应该更加冷静，更加关注持有人的利益和体验营销更多的是帮助客户了解产品，而不是因为产品强大而向客户销售产品在基金销售中始终坚持一个原则，就是把合适的产品卖给合适的人