私人银行专营机构扩容商业银行掘金财富管理市场

日前，恒丰银行私人银行专营机构获得上海银保监局批准，这标志着恒丰银行成为国内第五家设立私人银行专营机构的银行。

最近几年来，财富管理市场竞争激烈，私人银行业务保持快速增长业内人士认为，私人银行业务仍是一片蓝海，将继续成为银行争夺的战略要地对于银行来说，品牌定位，人才优势，产品优势，协同优势可以提升私人银行在财富管理市场的份额和盈利能力

已有五家银行获得批准。

截至目前，共有工商银行，农业银行，交通银行，兴业银行，恒丰银行五家银行获批持有专属私人银行牌照。

最近几年来，私人银行凭借高利润，轻资本的优势，逐渐成为商业银行的必争之地但目前国内大部分银行主要采取大零售的模式，即把私人银行作为零售业务的组成部分，私人银行板块是零售银行板块的一员只有少数银行采用总行直属机构的模式

中信建投分析师杨蓉认为，总行直属机构模式是指私人银行业务独立运作，单独核算，垂直管理，与公司业务，零售业务并列，成为独立的部门体系。

在业内人士看来，选择私人银行专营模式的银行，大多是想解决异地经营的问题恒丰银行等银行设立私人银行专营机构，解决异地经营问题加盟机构视同一级分行，可以异地办公，一定程度上有助于吸引人才智联金融首席研究员董希淼表示

光大银行金融市场部宏观研究员周进一步表示:除了可以异地展业，申请持牌专营还有助于银行内部管理和区域内地方金融风险的防范。

高端财富管理市场发展迅速。

伴随着资管新规的实施，越来越多的金融机构积极争夺财富管理市场中国银行业协会副秘书长肖恩表示，私人银行已经成长为冉冉财富管理领域的后起之秀，是商业银行零售转型成功的关键，也是高净值人群财富管理不可或缺的方式

杨蓉表示，伴随着中国经济的快速增长，高净值人群及其财富规模的快速增加，中国巨大的财富管理市场已经形成，私人银行业务未来增长空间巨大。

中国银行业协会秘书长刘峰表示，目前私人银行业务在机构战略定位和经营策略上逐渐分为两大阵营:一是综合金融服务平台，通过整合集团各子平台优势，全面解决客户需求，打造品牌口碑，深度优化服务，增强客户粘性，二是特色服务平台，结合区域特色，突出自身服务优势，加强与其他类型头部机构的合作，服务特定需求的客户，充分参与细分领域的市场竞争。

最近几天公布的上市银行半年报显示，作为私人银行领域的两大重要机构，招商银行和平安银行今年上半年私人银行业务继续稳步增长。

截至上半年末，招商银行私人银行客户130，029户，较去年末增长6.53%，公司管理的私人银行客户资产总额为36，478.77亿元，较上年末增长7.48%，户均资产2805.43万元，比上年末增加25万元。

截至上半年末，平安银行管理零售客户资产34721.48亿元，比上年末增长9.1%，其中私人银行合格客户AUM余额15539.76亿元，比上年末增长10.5%，该行拥有财富客户120.36万户，较去年末增长9.4%，其中私人客户7.49万户，较去年末增长7.5%。

丰富产品体系将成为未来趋势。

伴随着财富管理行业参与者的丰富和竞争的激烈，未来的专业能力，协同整合能力和特色优势将成为各机构在竞争中取胜的法宝。

业内人士认为，未来商业银行在发展私人银行业务时，需要不断提升专业能力，修炼内功，才能在资产管理市场形成竞争优势。

具体来说，董希淼认为需要从战略定位，发展模式，人才团队，产品体系等方面入手首先，我们必须明确战略定位私人银行业务的发展需要与银行的整体战略相匹配和协调，其次，要选择合适的发展模式，包括组织结构和运营模式再次，私人银行业务对人才要求高，要大力培养和引进专业人才，最后，私人银行产品要建立相对完整的产品结构，需要突出独特性和排他性，构建独立于一般银行理财产品的产品体系董希淼说

在周看来，商业银行还需要加强与其他金融机构的合作，提升自身创新能力，丰富产品体系，满足客户个性化，多元化的资产配置需求。

中国证券报记者注意到，今年以来，招行私人银行业务加强了与信托，保险公司的合作，推出了养老保障特定目的家族信托，集家族信托，寿险，财富管理，养老增值服务四大功能于一体智投资首席经济学家，研究院院长连平预计，伴随着高净值人群对代际传承的需求越来越大，未来财富管理机构将加快家族信托和公益信托业务的发展