积加提成核算3步法帮助卖家节省时间成本和人力成本

跨境电商公司如何计算运营薪资。

说到运营工资，主要是底薪+绩效提成，工资靠提成比如旺季佣金较高，淡季佣金较低且波动较大那么，有的卖家会问，如何合理计算运营的佣金

首先，对于运营商的绩效KPI考核指标非常重要合理的KPI考核可以更好的激励员工使用KPI的难点在于，一个岗位可能有100个KPI，哪些是最合适的如果公司设定了错误的KPI，可能会影响员工的积极性或者执行错误的指令，或者付出惨痛的代价亚马逊运营商在很多公司的KPI就是佣金方案的完成情况所以只有合理的薪酬和提成才能更好的激发员工的积极性亚马逊佣金怎么样

一般来说，佣金方案各不相同，大致可以分为以下几类:

01根据销售。

目前基于销售额的提成主要出现在创业公司和小团队。

优势

这种方式的好处是核算简单，提成=销售额×提成比例如果公司资金流充足，对新产品在排名初期宜采取临时提成方案，销售排名逐渐提升时提成方式也要相应调整

劣势

如果出现运营一直追求销量，疯狂补货，烧广告的现象，公司将承担更大的运营风险最大的弊端就是容易让员工只关注销售而忽略利润

百分比:0.1%—2%

02根据销售回款。

佣金是按销售回款计算的，一般是中小公司，没有专业的财务人员或者财务部门不完善。

这是销售和利润之间的一种提成:

优势

①每月店铺付款，运营可在店铺后台查看，提成可自行估算，一定程度上能调动员工积极性，

②货款从亚马逊收取的费用中扣除，如广告费，送货费，佣金，仓储费等，从账户余额中收取运营会考虑广告风格，订单补货数量等在其日常工作中，这是有约束力的值得注意的是，从信用卡中扣除的广告费并没有体现在店铺付款中

劣势

回款的多少并不代表公司的真实利润，也和销售结算方案一样与利润计算矛盾有时候为了增加销量，会做异地促销，囤货，盲目补货这些费用和滞销库存的损失是无法通过亚马逊店铺的后台支付体现和反馈的

百分比:1—3%

03按销售净毛利计算。

根据销售净毛利计算佣金，是大多数跨境电商常用的佣金计算方法。

销售净毛利=销售—采购成本—物流/到货成本—派送费—销售佣金—税金—仓储费—促销—其他平台费用销售净毛利一般是店铺相关的运营成本，不涉及办公成本等因素

优势

①可以协调公司和员工的利益，让员工把自己放在公司的利益上，更加关注运营的细节，包括退货和退款，广告，产品链接质量等。，是个人和公司共同成长的好选择，

能在很大程度上调动员工的工作积极性，激发员工的斗志，

劣势

财务核算要求高，每一笔成本费用都需要追溯到明细，分摊到每一个产品，

②员工需要了解与产品相关的所有费用以及分配规则。

百分比:4%~10%

04根据财务净利润计算

按照净利润计算佣金是大型跨境电商最常见的佣金计算方式之一。

财务净利润=销售毛利净额—公司运营成本

优势

让公司和员工的利益协调统一除了关注运营中的细节，员工也会关注公司管理中的一些小细节有了很多可以省下来的钱，员工可以帮你省下来，减少老板对管理的关注

劣势

例如，员工在一段时间内，不能直接看到自己的利润，会降低员工的积极性，

其次，核算会很复杂，涉及很多成本项目，核算时间太长，影响及时激励，

③核算的时候，房租水电，甚至网络宽带的费用都会计入利润，会让部分员工对公司产生恶感。

百分比:10%+

05按照阶梯提成制计算。

按照阶梯佣金制计算佣金，是在上述四种核算方式基础上的升级和优化根据经营者的销售业绩或职级设定不同的提成比例，业绩越好提成比例越高

比如某跨境电商将销售提成设置为四级，经营者销售净利在5美元4个点以内，5—10美元6个点，10—15美元8个点，15美元以上10个点等。

这种提成制度在一定程度上可以正向刺激经营者追求更高的目标，但对负责新产品或负毛利产品的经营者没有作用，甚至可能让员工望而却步。

多步调试适用场景

①对于新进入的销售领域或新成立的运营团队，当销售状态不稳定或有很多动态因素或外部变化因素时，可以采用多步模式。

②当销售情况不理想，通过团队的不断努力仍难以实现销售增量时，可以采用这种模式。

③新团队成员加入时，即使加入销售业绩较好的区域，也可以采用阶梯模式，为新团队成员使用增量共享做过渡。

06综合佣金制

综合提成制，多种提成制的组合，根据不同团队，不同销售区域，不同产品周期的差异化提成制。

这种核算方式面临的最大困难在于其对财务核算的要求较高。

首先，员工需要了解与产品相关的所有费用以及分配规则。

其次，每一笔成本费用都需要追溯到细节，分摊到每一个产品上，

最后，核算时间会很复杂，涉及很多成本项目，核算时间过长，影响及时激励。

佣金的核算是运营，财务，人事行政，boss都很头疼的问题那么，有没有简单的核算方法呢

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那么用哪种业绩提成方案比较好呢这主要是公司的情况决定的，至于提成比例，最好是根据公司业绩计算出合理的比例，制定适合公司发展的业绩提成方案